سلسلة محاضرات التفاوض/ ادارة التفاوض /د محمد الخضيري الجميلي

مبادي التفاوض

كن على استعداد دائم للتفاوض،وفي أي وقت.

أن لا تتفاوض أبدا دون أن تكون مستعدا.
التمسك بالثبات الدائم وهدوء الأعصاب.
عدم الاستهانة بالخصم أو بالطرف المتفاوض معه.
لا تتسرع في اتخاذ قرار واكسب وقتا للتفكير.
أن تستمع أكثر من أن تتكلم وإذا تكلمت فلا تقل شيئا له قيمة خلال المفاوضات التمهيدية.
ليست هناك صداقة دائمة،ولكن هناك دائما مصالح دائمة.
الإيمان بصدق وعدالة القضية التفاوضية.
الحظر والحرص وعدم إفشاء ما لديك دفعة واحدة.
لا أحد يحفظ أسرارك سوى شفتيك.
تبنى تحليلاتك ومن ثم قراراتك على الوقائع والأحداث الحقيقية ولا يجب أن تبنى على التمنيات.
أن نتفاوض من مركز قوة.
الاقتناع بالرأي قبل إقناع الآخرين به.
استخدام الأساليب غير المباشرة في التفاوض وكسب النقاط التفاوضية كلما أمكن ذلك.
ضرورة تهيئة الطرف الآخر وإعداده نفسيا لتقبل الاقتناع بالرأي الذي تتبناه.
هدوء الأعصاب والابتسامة مفتاح النجاح في التفاوض.
التفاؤل الدائم ومقابلة الثورات العارمة والانتقادات الظالمة برباط الجأش والهدوء المطلق والعقلانية الرشيدة.
التجديد المستمر في طرق وأساليب تناول الموضوعات المتفاوض بشأنها وفي أسلوب عمل الفريق التفاوضي.
عدم البدء في الحوار التفاوضي بجملة استفزازية أو بنظرة عدوانية أو بحركة تعبر عن الكراهية والتحدي والعدوان.
التحلي بالمظهر الأنيق المتناسق الوقور المحترم في جميع عمليات التفاوض وفي كافة جلساته الرسمية.
الاستمتاع بالعمل التفاوضي.
لا يأس في التفاوض ولا هزيمة مطلقة نهائية ودائمة فيه.
عدم الانخداع بمظاهر الأمور والاحتياط دائما من عكسها.